• 云顶集团welcome官网






  • 神农集团,云顶集团welcome官网,云顶集团welcome官网农业集团
    首 页 > 新闻中心 > 行业动态

    淡季做市场,旺季做销量

    淡季做市场 ,旺季做销量

    2021-01-19 10:21:31

      “淡季做市场,旺季做销量”,茶行业越来越多人不再认为这是淡季的一种托词,而是真的意识到越是淡季,越要做市场...

     

      最近 ,兴茶君在走访市场中 ,已经听到过太多的人提到“淡季做市场 ,旺季做销量”这句话,大多数茶商不再把它作为淡季后的一种托词。

     

      毕竟,今年上半年,对于主要依托于线下渠道,门店的经销商来说,基本上是淡季情况多 ,这次云顶集团welcome官网就来做一个回顾性讨论,淡季到该怎么做市场,才能让旺季有销量?

     

     

      淡季做市场 ,到底是指什么市场

     

      在交流中,一位茶企相关负责人直言,其实很多的茶商并没有真正了解到“淡季做市场”到底是什么市场,到底应该怎么做市场 ?

     

      那么,市场到底是什么?

     

      市场是经销商到底有多少终端客户;市场是茶企的渠道体系中,有多少是核心客户!

     

      这意味着,市场是你的产品在终端到底有多少的认可度 ,有多高的渠道热度 ,有多少人关注!

     

      也有商家直言,茶行业还是比较讲圈子经济的,市场是你的客情关系有多牢固,能够在旺季帮你买买买 !

     

      所以,市场是你的业务团队到底能维护多大的市场,对区域了解有多深,对产品的终端需求了解有多少 。

    20201208090344_766.jpg 

     

      淡季强化认识,旺季才能收获销量

     

      对于茶产品而言,消费者对产品的认识强化是需要时间来完成的,而淡季无疑是的时机 。不知道大家发现没有,受疫情影响,上半年茶叶线下市场比以往要冷淡 ,一些品牌市场动作不多 ,这也造成了品牌淡化,市场认识有限的 。

     

      这时候,另一些茶品牌则看到的是低营销成本的好机会。

     

      一些茶企趁势推出了重量级新品 ,寻找精准消费群体 ,构建消费场景,并通过营造市场气氛,获得了市场声量 。

     

      有些茶商也在不断加强终端认可度 ,协助企业进行品牌理念传播 ,开展小规模高频次的线下体验活动 ,在终端市场上鼓励消费者试品、交流分享,让消费者不断去认知产品 ,了解品牌 ,并搭配一些限时促销活动,去转化销量。

     

      当别人在淡季的时候可能是保守、观望,但有些经销商却协助茶企持续强化终端,还能够带动终端销量,一举两得 。

     

      “越是淡季,市场平平无奇的时候,能做的事情很多”某普洱茶品牌市场负责人M先生表示,在淡季,可以更多的把精力放在推广茶叶新品上,尤其是盈利产品,这个时候相对容易切入和造势,也只有在淡季做到这些,才能让产品在旺季时获得高销量。

     

     

      淡季是维护客情关系的时候

     

      也是拓展渠道的好时机

     

      受疫情影响,人流量不大,销量惨淡,大客户下单变得更为谨慎……这是茶叶终端在淡季的普遍状况 。在这样的状况之下,有些经销商也是十分懈怠的 。一位业内人士坦言:既然是淡季,销量不好,那么自然首先想到的就是就减少投入,一些促销让利能省则省,有的时候,业务连终端都很少跑,因为补货很少。

     

      “在淡季,其实正是终端需要指导 、需要引导的时候。”

     

      这时候,对经销商而言,也是雪中送炭的机会。在淡季制定周期性拜访,分析客情关系、并将销售情况进行摸底、对终端反映的问题进行总结。

     

      比如,兴茶君看到 ,越是在艰难的时候,一些经销商与茶企协商 ,获得更多资源,去通过线上获客 、举办线上发布会、鼓励茶叶终端店去直播,来弥补线下的不足 ,主动策划一些区域性的老客户关怀计划等活动,拉动终端气氛,来增加与客户的互动。

     

      而且 ,在销售淡季 ,由于竞争对手的减少或麻痹,一些渠道还可能处于“闲置”阶段 ,对于营销人员来说,这恰恰是拓展渠道 、挤压对手的好机会 。

     

      只有淡季的思想 ,没有淡季的市场

     

      只有淡季里的付出 ,才能带来旺季的销量 ,这个道理大家都懂。

     

      在淡季,竞争对手容易麻痹大意 ,一些执行力强的茶企茶商,更容易攻其不备,对竞品进行悄悄“包抄”,从而能够让自己脱颖而出。

     

      而做好客情关系,无疑会改变产品在各级经销商以及终端门店心目中的形象,也会让他们感觉到这家茶企是值得信赖的。

     

      淡季做市场,不是一句空话,不是一个托词 ,也不是一个安慰 ,而是需要你真正去执行好每一场新品发布会、每一次茶品品鉴会、每一次客户沟通会 ,将这些行动落实到底,才能在旺季中真正获得销量。

     

     

      “淡季做市场,旺季做销量”,茶行业越来越多人不再认为这是淡季的一种托词,而是真的意识到越是淡季,越要做市场...

     

      最近,兴茶君在走访市场中,已经听到过太多的人提到“淡季做市场,旺季做销量”这句话,大多数茶商不再把它作为淡季后的一种托词。

     

      毕竟 ,今年上半年 ,对于主要依托于线下渠道,门店的经销商来说,基本上是淡季情况多 ,这次云顶集团welcome官网就来做一个回顾性讨论,淡季到该怎么做市场 ,才能让旺季有销量?

     

     

      淡季做市场,到底是指什么市场

     

      在交流中,一位茶企相关负责人直言,其实很多的茶商并没有真正了解到“淡季做市场”到底是什么市场  ,到底应该怎么做市场?

     

      那么 ,市场到底是什么 ?

     

      市场是经销商到底有多少终端客户;市场是茶企的渠道体系中 ,有多少是核心客户!

     

      这意味着 ,市场是你的产品在终端到底有多少的认可度 ,有多高的渠道热度,有多少人关注!

     

      也有商家直言,茶行业还是比较讲圈子经济的 ,市场是你的客情关系有多牢固,能够在旺季帮你买买买!

     

      所以,市场是你的业务团队到底能维护多大的市场 ,对区域了解有多深,对产品的终端需求了解有多少 。

     

     

      淡季强化认识,旺季才能收获销量

     

      对于茶产品而言,消费者对产品的认识强化是需要时间来完成的 ,而淡季无疑是好的时机。不知道大家发现没有 ,受疫情影响,上半年茶叶线下市场比以往要冷淡 ,一些品牌市场动作不多,这也造成了品牌淡化,市场认识有限的。

     

      这时候 ,另一些茶品牌则看到的是低营销成本的好机会。

     

      一些茶企趁势推出了重量级新品,寻找精准消费群体 ,构建消费场景,并通过营造市场气氛 ,获得了市场声量。

     

      有些茶商也在不断加强终端认可度,协助企业进行品牌理念传播,开展小规模高频次的线下体验活动,在终端市场上鼓励消费者试品、交流分享,让消费者不断去认知产品 ,了解品牌,并搭配一些限时促销活动 ,去转化销量。

     

      当别人在淡季的时候可能是保守 、观望 ,但有些经销商却协助茶企持续强化终端 ,还能够带动终端销量 ,一举两得。

     

      “越是淡季 ,市场平平无奇的时候 ,能做的事情很多”某普洱茶品牌市场负责人M先生表示,在淡季,可以更多的把精力放在推广茶叶新品上,尤其是盈利产品,这个时候相对容易切入和造势 ,也只有在淡季做到这些 ,才能让产品在旺季时获得高销量。

     

     

      淡季是维护客情关系的时候

     

      也是拓展渠道的好时机

     

      受疫情影响 ,人流量不大,销量惨淡,大客户下单变得更为谨慎……这是茶叶终端在淡季的普遍状况。在这样的状况之下,有些经销商也是十分懈怠的 。一位业内人士坦言 :既然是淡季,销量不好 ,那么自然首先想到的就是就减少投入,一些促销让利能省则省,有的时候,业务连终端都很少跑 ,因为补货很少。

     

      “在淡季,其实正是终端需要指导、需要引导的时候。”

     

      这时候,对经销商而言,也是雪中送炭的机会。在淡季制定周期性拜访,分析客情关系、并将销售情况进行摸底 、对终端反映的问题进行总结。

     

      比如 ,兴茶君看到,越是在艰难的时候 ,一些经销商与茶企协商,获得更多资源,去通过线上获客、举办线上发布会、鼓励茶叶终端店去直播 ,来弥补线下的不足 ,主动策划一些区域性的老客户关怀计划等活动,拉动终端气氛,来增加与客户的互动 。

     

      而且 ,在销售淡季,由于竞争对手的减少或麻痹,一些渠道还可能处于“闲置”阶段,对于营销人员来说,这恰恰是拓展渠道、挤压对手的好机会 。

     

      只有淡季的思想 ,没有淡季的市场

     

      只有淡季里的付出,才能带来旺季的销量,这个道理大家都懂。

     

      在淡季,竞争对手容易麻痹大意 ,一些执行力强的茶企茶商,更容易攻其不备,对竞品进行悄悄“包抄” ,从而能够让自己脱颖而出 。

     

      而做好客情关系,无疑会改变产品在各级经销商以及终端门店心目中的形象 ,也会让他们感觉到这家茶企是值得信赖的。

     

      淡季做市场,不是一句空话,不是一个托词 ,也不是一个安慰,而是需要你真正去执行好每一场新品发布会、每一次茶品品鉴会、每一次客户沟通会,将这些行动落实到底 ,才能在旺季中真正获得销量。

     

     

     


    最近浏览:

    联系云顶集团welcome官网

    客服电话:010-89715088  13910083597

    电子邮箱 :shennongbc@yeah.net

    办公地址:北京市大兴区科创三街5号1幢401室

    营业执照

    20200725085517_849.png

    Copyright © 北京云顶集团welcome官网集团有限公司 All rights reserved 备案号:京ICP备2020043207号 主要从事于云顶集团welcome官网,神农集团,云顶集团welcome官网农业集团, 欢迎来电咨询! 服务支持:云顶集团welcome官网农业集团
    主营区域: 江苏 武汉 上海 北京 浙江





  • XML地图